“基本法”是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。什么是基本法？是大家都要遵守的最根本管理制度！严格遵守《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！

营销员A（增员人）增员营销员B （被增员人）签约，A称为推荐人，B称为被推荐人，A与B形成直接增员关系。如A增员B，B增员C，则A与B、B与C形成直接增员关系，A与C形成间接增员关系。增员关系一经确定，不能修改。各级管理体系人员与被增员人之间形成的关系。主管增员的新人归其所属，业务体系人员增员的新人暂归属其主管，待该增员人晋升为营销经理层级后，再归其所属。

管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系。营销经理A育成营销经理B，B育成营销经理C，C育成营销经理D，则A与B组、B与C组、C与D组形成直接组育成关系。其中，A与C组、B与D组形成间接育成关系，又称第二代组育成关系，A与D组又称第三代组育成关系，以此类推。若A降至业务体系，则A与B的直接育成关系及A与C的二代育成关系，A与D的三代育成关系终止。但B与C组、C与D形成直接组育成关系，B与D形成间接组育成关系仍然存在