营销基本法投入近两年来，增长明显，对队伍新增，主管队伍、有效人力等的持续增长，起到了一定促进作用，2014-2016年山西基本法制度成本情况（单位：%），制度成本增长原因分析，新人增、育、留同时放大：2016年月均T3人力约为2015年月均的2倍；季均有效人力2.15万人，月均三晋率达40%，均较去年由显著提升，新人津贴占FYC比例持续增长。主管数量实现较大突破：当前营销主管4109人（总数4834人），较年初增长55%，营销队伍的主管占比10.31%，管理和培育类津贴支出有所上升。

收展队伍发展：新人增长和主管发展是成本支出增加带来成本的相应增长。一、提高投入产出效益的需要 (1/4)，注：山西省数据，营销基本法投入近两年来，增长明显，对队伍新增，主管队伍、有效人力等的持续增长，起到了一定促进作用，2014-2016年山西基本法制度成本情况（单位：%），制度成本增长原因分析，新人增、育、留同时放大：2016年月均T3人力约为2015年月均的2倍；季均有效人力2.15万人，月均三晋率达40%，均较去年由显著提升，新人津贴占FYC比例持续增长，2016年占比提升至16%。

主管数量实现较大突破：当前营销主管4109人（总数4834人），较年初增长55%，营销队伍的主管占比10.31%，管理和培育类津贴支出有所上升。收展队伍发展：新人增长和主管发展是成本支出增加带来成本的相应增长。一、提高投入产出效益的需要 (1/4)，注：山西省数据，1.新人业绩要求较低，相对成本高，与主要竞争对手相比，业绩要求偏低：国寿B版对新人的FYC要求明显低于平安同等版本的要求，其中1-3月国寿B版以500元FYC起，4-6月国寿B版以800元FYC起，均较平安低200元。