提高市场竞争力，推动组织做大做强，提高增员利益，延长增员辅导奖发放时间，关注增员质量、新人产能和新人留存。优化组织架构，进一步推动组织做大直辖，促进团队健康发展，为业务的快速增长提供人力保障。进一步优化资源配置，加大对绩优部组和绩优个人的投入，提高绩优人群比例，提升绩优人群的收入及留存率，促进队伍产能增长。

打造最好的创业机制，先进的创业理念，明确的发展规划，清晰的创业指导，较高的资源投入，帮助寿险创业者实现客户资源和团队利益的永续传承。推动团队自主经营，制订总监区独立经营政策。总监层级，可申请独立经营权，经总公司认证后，授予独立经营权限，实现团队自主经营。

修订重点，提高考核奖励标准，进一步牵引团队产能提升；优化团队组织架构，进一步促进组织做大做强；强化品质管理要求，进一步提升客户经营能力。增加创业奖金额度，进一步增强市场竞争能力；创业权益从原有22项升级至27项，奖励范围扩大;提高个人创业奖励额度，延长享受时间至终身，增强市场竞争力。

增员辅导奖发放时间调整为12个月，新人晋升职级越高，增员人计提比例越高 ;提高奖金计提比例和奖励系数，绩效越高奖励越多;完善总监区独立经营政策，推动团队自主经营。优化薪资项目，修订重点，增设部继续率奖金、组继续率奖金，高品质团队加重奖励；提高继续率指标调节权重，引导团队重视客户经营，关注业务品质；调整续期递归资格，低继续率营销员暂停保单承接资格，待继续率考核指标达标后再恢复。