我眼中的稳赢二号，自己高度认可，非常喜欢，是机遇，必须“抢着卖“，“三高一久”，高返还额度、高现金价值、高贷款比例，终身领取、自由转换，第一时间电话告知，沟通要点：自己非常兴奋（通过电话将自己的兴奋状态传递给客户），不讲产品、要求见面，沟通内容：”张总，我是XXX，有一个非常好的消息告诉您，对于您来说绝对是非常好的机遇，什么时候有时间咱们见面聊！“。

针对不同客户沟通不同理念，高端客户（年缴保费100万以上客户），谈项目：告诉您个特好消息，我们公司专门对像您这样的VIP高端客户推出了稳赢二号产品，非常好！100万起步，一份就是100万！您是我最尊敬的人，也是我的贵人，所以我第一时间想到您！咱们这个产品分10年投保，每年投保100万，只有像您这样的VIP客户才有资格享受！

财富积累的三个阶段：”赚钱“、”攒钱“、”生钱“，这个项目最大的好处就是”三高一久“+自由转换，这个产品真的非常好，您是我人生的贵人，我第一个想到的就是您，您要就要，不要我就要赶紧去下一位VIP客户那里了！针对不同客户沟通不同理念，中端客户（年缴保费10万左右的客户），谈“一代投资三代受益，让孩子一生‘不差钱’“：我们公司稳赢二号这款产品真的是一个非常好的机遇，如果这个您都不满意，以后不可能有更好的产品介绍给您了！（拿出Ipad，现场做计划书）

一代投资三代受益，让孩子一生”不差钱“，解决孩子各阶段的教育金，25岁解决孩子的婚嫁金，孩子40岁，父母60岁，解决父母的养老金——重点看金账户的收益，孩子60岁，解决孩子的养老金，父母离开，给孙子留一大笔钱，针对不同客户沟通不同理念，低端客户（年缴保费万元客户），谈感情，让父母的爱伴随孩子一生：为人父母，我们一定是要给孩子攒钱的，怎么存、在哪存很重要，存的方式不一样，最后的结果就不一样。赋予保单意义：在我们这购买这个产品能够让孩子一生“不差钱”，并且能够让您的爱伴随孩子一生。