好奇、对养老社区抱有怀疑态度，通过毛总实地参观养老社区的分享，间接了解到关于养老社区的信息，对养老社区产生好奇心；分公司对养老社区的大力宣导，自己始终持有怀疑态度，养老社区是不是真的像大家说的那么好？震撼、坚定不移地销售养老社区产品，亲身参观了养老社区，真实了解到养老社区的运营模式，这么好的养老社区让我很震撼；总公司老师特别针对养老社区进行了详细的讲解，从投资收益到未来的规划模式，更加坚定了自己要热卖养老社区产品的信心。

“打动自己”的养老社区——全方位的服务体验，养老社区采用一卡通式的经营模式，由国外的运营商进行操作，从日常饮食起居到高端的医疗设备，一应俱全。高端医疗设备，社区全面绿化规划，专业营养师服务，大学式的养老生活，养老社区采用“大学式”的养老模式，让老年生活不再乏味，有丰富的社交生活；尽管年老后身边无人陪伴，也不会觉得孤独寂寞。

设有老年大学基地，书法练习，花艺学习，“打动自己”的养老社区——全面覆盖的养老选择，**养老社区采用候鸟式精心布局，客户可以随着季节变化，选择不同的地方旅游养老；**养老社区将覆盖全国十几个中心城市，可以根据自身的实际情况以及喜好，选择自己喜欢的城市。目前筛选出16个城市作为重点拓展区域。

启程前——好奇，自己曾多次向客户“暗示”过，**即将建立自己的养老社区，但没有进一步讲解，成功引发客户对养老社区的好奇心；客户平时较忙，本次的行程目的明确—参观养老社区，待遇尊贵—入住五星酒店，各方面符合客户身价。