中国人寿个人营销业务自1996年开办至今已风雨二十载载，二十年里公司不断发展， 2016年更以54位的好成绩连续14年入选世界财富500强  。站在营销21周年的时点上，我们想寻找20年前的你，找回最珍贵的你，最具慧眼的你，也请客户们回家看看，共同见证这一历史时刻，为此倾情钜献特举办“寻找20年前的你 辉煌400亿 年终鑫钜献”集团客户答谢活动。

为广大集团客户提供专享服务，并定向投放“鑫福赢家”专属新产品，为客户财富健康保驾护航！发放原则：拜访多发的多、分批下发，发放进度与标准：①自有客户：首轮最多下发20个名单，后期根据使用进度再行下发（每次下发不超过10个名单），②孤单客户：首轮最多下发10个随机名单，后期按照回执数结合总名单数量进行补发（按回执核销、相关照片等量兑换，每次下发不超过10个名单）。

服务传情，鑫福永恒 ，1.自我身份介绍，2.道明活动背景、保全服务（见面原由），3.约定面见时间、地点，第四步：电话约访，服务传情，鑫福永恒 ，第五步：面见客户，真情传递（第一面），带上客户资料，并做全方位立体式宣传（着装、鞋套、个人名片、工作牌、小礼品、活动彩页、保全资料。

要点：1、必须上门面见。因为是集团客户，疏于拜访，面见是了解客户近况的最佳时机，能更加准确的判定该客户应该上哪一层级的平台。2、业务员持活动彩页等工具拜访客户，告知活动内容，无论客户参加或不参加，最重要的是借助保全业务（变更地址、电话、增加受益人，领取保险金等）让客户享受贴心服务；3、确认回执二早时上交团队主管，凭回执领取邀请函，做二次拜访!