一、前期准备

1、召开沟通会：月初召开沟通会，圈定增员人群体，收纳承诺金。每个人邀约10-12个准增员对象参与。有设晚宴的补贴500元/场，没有设晚宴的补贴200元/场。

2、物料准备：一是礼品准备，随手礼品、报名礼品、抽奖礼品；二是材料准备，如主持灯片、领导致辞稿、讲师课件、音乐包、电脑设备、音像话筒设备；三是文宣材料，如表彰人员展架、要展示的奖牌奖状，个人表彰微信宣传链接等。

3、人员沟通：一是与讲师确认授课重点；二是与上台发言人员沟通内容。确保所有讲授内容均能围绕主题开展。

二、会中运作

1、暖场游戏

破冰、营造现场轻松氛围

2、成长经历

介绍个人荣誉、表彰照片等，突出入司前后变化

3、领导致辞

体现重视和运作规范，契合活动主题，突出受表彰人员的贡献以及对他的肯定

4、颁奖时刻

通过上台表彰，营造良好的团队发展文化，由家人送上鲜花，体现家庭对保险业的支持

5、个人感言

感恩公司和参会人员，分享加盟中国人寿后取得的成绩，请参会人员见证个人目标，同时提出支持请求

6、好友寄语

突出对表彰人员的肯定，表达要从事保险行业的意愿（可从其属员或已缴纳培训的人员中挑选）

7、专题讲解

时间控制30分左右，介绍行业和公司大背景，讲解国寿企业家模式，吸引加盟

8、交流促成

充分沟通，鼓励准增员加盟并报名缴费。

三、会后追踪

安排推荐人及时跟进促成人员参训情况，对存在动摇的新人再次进行沟通，了解问题所在，有效沟通解决，再次坚定从业信心，安排参加签约班，减少流失。