百万期交源于——阶段目标的制定与达成，初到**（1/2），第一阶段（  2014年7月-12月），目标：每月2万，做法：向老员工学习销售技能，借助老员工力量，帮自己完成销售过程，成交，客户，结果：达成基本考核，初到**（2/2），第二阶段（2015年1月-6月），目标：每月持续3000V，做法：经过半年的经验积累，开始自主为客户进行服务、销售，并不断改进销售流程。

结果：达成分公司持续明星会员，部经理恳谈，对接新基本法，提高职级，提升收入，现在已经不是新人，应该有所提升，参加了多次培训，要运用到实践中，自己思想改变，新基本法对接，达到财富专员四级，公司下发客户资料有限，珍惜客户资源，第一次改变的契机，目标带来的行为改变。

专属工作日志，强化未成交客户持续追踪，随手一张白纸进行记录，只会记录基本客户信息，写完之后不会再翻看，现在专属的工作日志本，记录交谈内容、未成交原因、成交原因、客户特殊，信息，每天翻看总结未成交原因，工作日志成为后期追踪客户的主要工具，强化未成交客户持续追踪。