保险行业的前景不错，我看你挺适合的，保险挺赚钱的，保险挺锻炼人的，保险公司的培训挺好的，好啊，以后买保险一定找你，哪天给我讲讲，你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧！我已买过了(或单位有保险)做保险的人太多了，你做晚了，你们一做保险就先找亲朋好友，暂不考虑，要买的话我会找你！没钱，以后再说吧！过来玩啊，但别和我谈保险，缘故客户，要么成为你的贵人，要么成为伤害你最深的人，为什么缘故客户会“伤害”你？

所有的“伤害”都源于对你的关心和爱护，更是源于对保险的误解，其实，缘故客户更需要专业化经营，缘故陌生化，缘故拜访专业化（降低心理预期）（提升销售成功率），专业化的缘故拜访核心理念，善于引导缘故客户对保险的正确认知…….寿险的意义与功用，发现并强化缘故客户的保险需求…….人人都需要保险，缘故也一样…….没人会碍于面子买保险，我们也不会让客户这么做。

缘故客户的面谈，缘故客户的约访，缘故客户特征及对策，约访逻辑，客户分类，业务员：老陈，我是李XX，接电话方便吗？客户：哦，XX哪，还好你说吧。业务员：老陈，我了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，所以这次我特意打给你，想和你见个面，花20分钟跟你分享一下……业务员：你看这周三或周四哪天方便呢？

第一类约见方式：业务员：老王，我是李XX，接电话方便吗？客户：XX哪，你说。业务员：老王，最近我加入了中国XX，每天见客户送保障，感觉生活挺充实的，恰好我要去你们小区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。业务员：老王，你放心，我不是去找你推销保险，咱们好久不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享我在XX培训、学习的一些心得。