目 录 第一部分 项目总体介绍 第二部分 项目职能分工 第三部分 项目推动流程 第四部分 现场操作流程 第五部分 追踪总结流程 第六部分 重磅方案支持 第一部分 项目总体介绍 一、项目简介：伴随客户对健康话题日益关注，针对东北三大高发癌症之一---甲状腺癌，为客户提供免费的专项检测，通过客户服务活动，加深客户粘合度，增强客户归属感和忠诚度，再通过专业的健康托管逻辑，帮助客户分析家庭保障缺口，促成客户签单及转介绍。通过家庭健康托管的模式，短时间、低投入、大批量签单，利用高件数实现NBV目标。 二、项目优势： 1. 从健康话题入手，客户乐于沟通，易于接受。 2. 客户认可家庭保单托管的理念后，后续批量签单水到渠成，畅通无阻。 3. 用“托管”代替“保险”，不仅容易获得客户认可，大幅降低销售难度。 4. 所有保单均可积分参与活动，增强客户归属感，加深客户的忠诚度。 5. 帮助客户实现家庭全覆盖保障——保障面广、保障额度足、保障匹配合理。 6. 项目运作流程简单，易于新人参与。 三、项目思路：海量开口，大量送盐，邀约客户参加免费甲状腺检测，3月用甲状腺检测促成，4月用甲状腺检测邀约。坚信大数法则，以量取胜！ 四、项目性价比测算：业务员投入千元，收入过万  每个客户的投入成本：一个检测名额（50元）+2袋盐（11元）=61元  如果服务20个客户，总投入61元×20人=1220元  如果签单10件，每件3000元，可以获得收入3000元×10件×（35%+8%）=12900元  每个3000P件，分公司奖励60元检测基金，10个3000P件累计获得奖励600元  个人初佣纯收入=12900-（1220-600）=12280元 让团队见面无压力，邀约无压力，投入无压力！ 第二部分 项目职能分工 一、机构推动小组职能分工 主要项目 工作内容 1.组建活动推广项目小组 统一思想、启动意愿；快速学习项目、启动项目，启动重点是甲状腺检测名额的征订和活动行事历的制定和活动策划，规划活动推广工作 2.组织训练、通关，对涉及活动相关的启动、培训等进行细化执行 模压项目： 1、健康用盐知识；无碘竹盐的好处 2、甲状腺疾病的危害和甲状腺检测的必要性 3、购买保险的四大误区及家庭保单整理卡的使用逻辑 4、主推产品的销售逻辑 5、健康托管会流程衔接及细节配合 3.拟定活动专项方案，推动活动取得良好成效 制定明确的举办活动行事历：定时间、定客户、定讲师、定目标（保费和件数目标） 4.组织开展营业单位管理人员、活动宣导培训会议 针对会务成立会务组，明确职责，对活动内容、组织方式、运作要点进行培训