如何在尽可能短的时间,让客户对你和产品感兴趣,你将获得更多的成功机会。
现代人的工作节奏越来越快
给我们面谈的时间越来越短
有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。
问题排序销售法
通过对五种问题的排序组合使用,使客户对我们产生信任(我们的问题都很合情理),并愿意听取产品介绍的一种销售方法
五种问题包括:情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、需求性问题、代价性问题
问题排序销售法
情况性问题:社会上普遍存在的具有规律性的现实状况。
例如:人会不会老?老了会不会病?
难题性问题:人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难。
例如:病了需不需要看医生?看医生需不需要花钱?
隐喻性问题:将难题用比拟口气和客户联系到一起。
例如:花自己的血汗钱心痛不心痛?
需求性问题:点明解决这个难题的方式(方案)
例如:找个地方报销90%怎么样?
代价性问题:使用这个方式(方案)要付出一定代价。
例如:预先用5%办个医疗卡可以吧?
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号