开始对金彩并不十分喜欢，销售业绩并不突出。三月份福享一生的运作，一位老客户成功加保18万给了我信心，也引发了我思考。福享和金彩一样都是双账户运作的快返型产品，为什么金彩不能突破呢？其实并不是产品的问题，关键是我没有研究产品、认同产品，所以我潜心下来学习产品，越学越喜欢。二、抓住机遇锁定重点客户。

这次金彩一生的产品运作，时间紧迫。如何在短时间实现高业绩？清分客户是首要的工作，我将沟通过返还型产品的客户名单一一列出来，作为重点客户突破。这些客户都是有年金险潜在需求的，都有一定的观念基础，大多还是老客户，成交更快。

邓女士是我的重点经营的客户，平时的服务和互动也非常频繁，关系密切。正好太平的营销员也在向她推荐产品，她非常信任我请我帮忙分析，我借势推荐金彩一生产品。通过保险绝无仅有的安全性和专属于个人的财产的观念，告诉客户金彩是给女儿最好的嫁妆，是没有争议的婚前财产。加之金彩一生利益明确，返还一辈子是对女儿一生的呵护，打动了客户。