一、引言


1.目的
1、帮助新人树立从业信心，获得家人和朋友对工作的支持;
2、邀请准客户参与,帮助新人无压力的快速的打开缘故市场
2.适用对象
岗前班结训的新进业务员
3.会议内容
标准培训内容见会议流程表
4.课程操作方式
1、营业部组织
2、 联欢会、座谈会、晚宴
5.时间
两个小时
6.执行人
1、营业部训练功能组
2、营业部经理、主管

二、会前准备

1、营业部部衔训时宣导
岗前班班主任在结训时向学员宣导新人友联谊会大致内容，并说明该联谊会是主管帮助新人主顾开拓、获得亲友支持的最好方法

2、新人收集准客户名单
新人收集的计划100，主管进行分类进行筛选，选取A类客户、有影响力、乐于帮助的热心人10-15人

3、客户邀约
邀约第一步：主管短信推荐。告知准客户新人在平安已通过代理人考试
邀约第二步：新人进行回访。对客户进行初步筛选，挖掘潜在客户，为签单做准备
            新人需上门回访。携带工具-公司介绍三折页、调查问卷（市民商业保险调查表）、学习记录卡
邀约第三步：主管陪同拜访
主管在陪同前对客户进行详解的了解，准备好建议书等展业工具，进行演练，有备而战  
4、确定主持人、主讲人
   主持人需形象佳、气质好、擅长营造氛围，并参加过主持人培训的导师
主讲人系主管以上层级、业绩较好和资历较深的导师，擅长介绍公司、产品包装等，可以结合自身情况讲述发挥

5、会议物资准备及会议资料准备
会议资料准备清单：
物资准备 名称 数量 资料准备（会议资料） 会议串场PPT
会议室 1间 公司介绍PPT及新人介绍、照片
话筒 2个 产品PPT
电池 1盒 公司介绍视频和公司广告
白板 一个 开心视频
白板笔 数支 颁奖音乐
白板擦 1个 上台音乐