E创会异议处理话术 

（一）  感觉做业务在外面跑来跑去，感觉求人没面子

回答：我们做什么工作不求人啊？很多人都觉得做公务员有面子。但是现在很多公务员都下海了，因为觉得收入很不满意。其实做哪一行我觉得都要求人，现在做每一行都不容易，这个行业的面子就是自己给到自己的，如果你做得好，你赚到钱，你就有成就感，你就会有面子。

（二）  没有什么人脉，担心做不好

回答：我们的缘故客户只是其中一部分，更重要的是我们要有拓展市场的能力，而平安会培养我们这样的能力，平安有很多主顾开拓的方法，比如在小区摆台，送客服报，还有公司举办的很多活动等等。另外我们可以透过我们的服务，让客户帮我们转介绍，让我们的客户源源不断。

（三）  家人不是很支持我做保险

回答：你家人反对你做销售，其实他是担心你怕承受不起做销售的压力。保但我觉得你应该抓住这样的机会，坚持自己的想法勇于尝试。你老公反对是因为他不了解我们这个行业，邀请你老公一起来听听我们老师的分享，让他更多地了解。我相信，如果他了解了，你又用你的行动证明了有好的结果了，我想他一定会支持你。

（四）  我担心这个行业没有底薪

回答：确实我们平安是没有底薪的，我们只会对一年内的新人给到训练津贴，你看到我们微信平台里很多平安人成长的介绍，他们加盟平安后通过自己的努力都达到甚至远超自己的当初的收入目标。来到平安发展就像自己来做生意，你说做老板会有底薪吗？

（五）  我口才不好，怕做不了

回答：我觉得你不必担心自己的口才，因为来到平安能够把业务做好，最重要靠的不是口才，靠的是你的诚信、服务和专业，就算是我们的口才欠缺一点，我们也有效表达PTT这样专门培训你口才的课程，营业部/展业课每天早会有很多机会让你上台去分享，不断地在锻炼你，只要你善于学习，你的口才就会慢慢地提升。

（六）  我朋友说做了几个月就没做了，担心我也跟他一样

回答：来到平安如果你能借助公司平台并且努力工作，你想不成功都很难。你朋友没做好只是代表你朋友，不代表你个人，也许她没做好，但是我们做好了，所以我觉得能不能做好不要因为别人没做好我们就妄下结论，最重要的是自己亲自来尝试一下，就可以给自己下结论。

（七）  感觉收入不是很稳定

回答：你提的这个问题很好，我刚开始进入这个行业的时候也有这样的顾虑。有很多伙伴因为技巧的不娴熟，人脉资源不是很好，导致在前期的收入不是太稳定，但随着我们的专业技巧变得娴熟，拓宽了自己的人脉以后，收入就会慢慢地趋于稳定，并且会显著提升。

（八）  感觉做保险太迟了，身边的人都买了保险

回答：你的朋友买了保险，说明他们有最基本的理念，原来可能买了一个意外险，现在他要买一个大病险，养老险，可能以前是给小孩买了，现在可以给大人买，。这些买了保险的客户，你可以透过他去帮你做转介绍，因为他们已经知道了保险的意义功用，他们再帮你去做转介绍就不难了。