过程中常见推托借口收益太低了我要考虑一下等XXX时候再买吧时间太长，我喜欢长期的投资，不喜欢这种长期投入的产品我要问XXX不想买了有过不愉快的经历下次再说…………“客户先生,这说明您很有投资意识，其实，我们都可以很清楚投资最重要的就是保本，高风险高收益，收益与风险是相对的。从资产配置的角度来说，您不妨做选择这款高稳定、高保障的保险。前十年看它的安全性，十年后再看它的收益性。然后，在安全的前提下再配置一定比例的高收益的项目，比如房地产、股票之类，您说对吗？   投资最重要的就是本金的安全性，我们认为向客户解释收益是很容易的,然而事后为本金道歉却是永久.如果今天我为收益解释,那是一时的,但如果我终生为本金损失而道歉,却是永久无法弥补的.所以我宁可让我的客户投资这种高稳定、高保障的保险产品,也不要让客户一辈子为风险付出代价.”常见推托之:收益太低了常见推托之:我要考虑一下“客户先生,太好了,想考虑就是表示你有兴趣是吗?”“这么重要的事,你需不需要和别人商量一下?”