访成功后，您在拜访前都做了哪些准备工作？**：我对学平险有所了解，但直接给客户讲解产品细则还做不到，所以在拜访客户之前，我先咨询了养老险专员，向其需求帮助。根据我所提供的信息，专员打印了一份投保计划说明书，让我带去学校在拜访时向客户说明使用。此外，还给我提供了产品简介。记者：在拜访时，您是用什么话术打动客户的？    因为和学生科主任是以前的老同事，互相比较了解，所以谈起保险来没有什么芥蒂。我跟主任说，学生不管是上体育课、舞蹈课，还是平时打篮球、踢足球，都经常发生一些意外而受伤，而一旦发生意外，都只能由学校给予一定的经济帮助，给学校带来了不必要的经济负担，实在不值。建议让学生家长自愿购买学平险，既减少了学校的经济负担，又能让学生在发生意外时得到足够的医疗费用补偿，学生家长也更放心。记者：客户攻关成功后，您又是如何宣传并说服学生及家长购买保险的？

取得学校领导的信任与支持后，在学校报名期间，我和同事在报名缴费处搭建一个宣传咨询台，以学校的名义给每一位学生和家长发送一封保障计划书，重点说明保障内容以及“每人只需50元，花小钱买大保障，学校更放心，家长更省心，孩子更安心”的理念，并注明是自愿投保。