稳健企业类型、规模不同，对于团险的需求各有不同1、中小型民营企业的团险需求分析应对思路中小型企业多属于民营企业，目前主要集中在服装、制鞋、玩具生产、塑料制品、原料加工、电子制造、餐饮等行业。客户决策特点：对价格比较敏感人脉关系作用较大应对思路：.保费不宜过高，控制在150元以内2.强调保险转嫁风险的作用3.着力寻找适合的人脉关系促成客户需求：降低或转嫁企业经营风险缩减企业成本2、外资或合资企业的团险需求分析及应对思路外企或合资企业目前主要集中在服装、制鞋、玩具生产、塑料制品、原料加工、电子制造、制药  投资、贸易、房地产、宾馆、批发零售、物业、餐饮等行业。客户决策特点：保险意识强，对员工医疗保障较为关注每年按企业发展规模留有一定保险预算对后续服务较为重视。

应对思路：1.按照企业的预算，有针对性的组合套餐2.建议组合津贴可选计划3.提升个人的专业知识，树立专业形象客户需求：转嫁风险吸引并留住人才3、国有企业的团险需求分析及应对思路我国国有企业主要集中在烟草、邮政、电力、电信、移动、联通、出版业、自来水等行业；事业单位主要集中在科技、项目评估、质量认证、建筑造价、会计、招标、税务、公证、仲裁等行业。