新人从业发布会  借力、使力、签单
何为新人从业发布会？
1. 公司搭台、个人唱戏
2. 集体促成的力量
3. 可以请进来、也可以走出去
4. 经理、主管、主持人、主讲人、伙伴 －－－我的地盘,听我的！

新人从业发布会优势：
1. 树立个人品牌、增强诚信度；
2. 建立联结客户关系网络的天赐良机；
3. 个人对公司资源的最大化享用；
4. 收入大增；
5. 公司奖励迅速达标；
6. 长期效应；
7. 在亲友、邻里、同事中的个人威信提升；
8. 提高工作效率；
9. 增强团队士气，提升凝聚力               －－－它是一种多赢！ 

一、会前具体操作
1、个人资料的充分准备
从业简历—可以配合展示：获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片等，目的：突出伙伴热爱生活、热爱寿险工作，同时树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得亲朋好友的赞誉。
2、 客户邀约的注意事项
（1）客户并非越多越好
客户在20-30人左右非常便于操作，人力、物力、财力的作用发挥，实际收效都比较好，便于现场交流。要有质有量，质是业绩保证，量是气氛的保证。
（2）转介绍初次见面的客户不宜过多
很多转介绍的客户都不认识主办人，这样现场不容易交流，难以进行促成签单
（3）邀请客户最好来自不同的单位
同一个单位的客户邀请较多容易造成“架住了”的情况，互相观望影响
（4）大客户要事前专人接洽
对经济条件较好、签单可能性较大的客户，会前可邀请公司领导（如部经理、主任等）出面接触，这样较高平台的接洽会使大客户感到备受重视的愉快感觉；同时在从业发布会上安排人员（最好是事前接洽的领导）专人接待，签单率和签单保费都会很高。
3、会前邀约时与客户事前沟通内容
（1）为感谢从业以来各位朋友对我的支持与厚爱，特举办本场从业发布会，您是我最尊敬的好朋友,所以专程邀请您参加。
注意事项：突出发布会对业务伙伴的重要性，客户到场的重要性，请客户一定要到场。
（2）公司协办此次专场，发布会提供最新资讯，保障、住院、养老以及中长期投资非常受客户欢迎，有多种综合保障计划推出。
注意事项：事前一定要说到现场会进行产品介绍，不能与朋友只说宴请答谢的事，否则朋友事前没有心理准备，现场交流环节会引起朋友的反感。
（3）启发亲朋好友的同理心。向朋友表明这件事是我人生的大事，这件事能否成功举办我的压力也很大，取得朋友的情感支持。
邀请客户的步奏（3次邀约）
第一步：新人初次上门邀请（第1次邀约）
第二步：主管电话确认参会（第2次邀约）
第三步：新人2—3天前上门送请柬（第3次邀约）
第四步：电话确认后短信提示
第五步：会议当天短信提示
第六步：部分重要客户由本人或协助人当天上门邀请参加会议
4、客户代表发言的准备
（1）人员的选择
A、一名客户发言可以首选对业务员及产品都较认同的优质准客户（有钱有意识），此种人员一旦答应发言签单率极高；或者是有较高社会地位的知名人士，引发从众认同感。
B、客户代表可选择对业务伙伴的辛勤工作非常钦佩的好友。
C、客户代表最好能现场签单
（2）发言稿的准备
准客户发言稿可以侧重与从对保险的不理解到认同保险的保障及理财功能；好友的发言稿可侧重于对于业务伙伴勤奋工作、诚信为人的人格赞誉。
发言稿注意事项：以口语话为宜，言简意骇。
5、业务伙伴答谢词的准备
语言感人，突出从业的理由、信心，以及对嘉宾的无限感激之情，滴水之恩当涌泉相报，以情打动客户。 
6、领导致词的准备
简略介绍公司实力，突出对业务伙伴个人的充分赞扬。