结论：与时俱进、展望未来，健康险必须从百万保额起步聊健康重大疾病发病概率在提升 三高一低：发病率高、治愈率高、费用高、年龄低 过去十年健康支出呈几何增长，未来品质医疗成本会更 重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能赚钱、科技发达，不得不花大钱花钱；不同的规划，决定不同的生活 聊保险： 谈未来需 未来高品质医疗的成本会更高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医 必须站在未来的需求角度看待今天的购买决 谈带薪休假 健康险不仅要解决医疗费用，而且要弥补收入损失 买了足够多的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休谈保额设计 家庭年收入×（3～5）倍＝健康险保额 保额设计话术 : 健康险销售逻辑之五个销售动作：客户定位：男人追求成就感，女人寻求安全感，年龄锁定40岁左右男性为主、中高学历、企业高管、私营企业主或小企业主； 提问切入： 健康问题会不会发生，何时发生？—客户：如果20年不生病能赔付我多少钱？—营销员：如果20年不生病就不买健康险，买养老保险—客户：如果活不了那么久呢？—营销员：那就要买重大疾病保险了 健康问题一旦发生需要多少花费？—营销员：健康保险不仅能解决个人的医疗费用问题，还能解决重大疾病所带来的家庭财务问题，至于花费多少您和我说了都不算。—客户：那到底谁说了算呢？—营销员：是医生，假如某位客户的父亲生病住院了，医生已明确告知说看不好，其父亲也说看不好就不看了，换成您会怎么办？—您会跟医生说的看不好就不看了，我们出院，您能做到吗？就算医生说看不好，您能跟父亲说医生都说看不好了，我们回去吧，您能说得出来吗？—人都是这样，在买保险的时候都嫌多，赔的时候都嫌少，所以现在重大疾病已不仅仅是一个医疗费用的问题了。     其实我知道您没有钱，您现在没有钱买没关系，假如将来生病需要花钱的时候，这笔费用您打算什么时候能省下来呢？保险可以让您强制储蓄，每个月只要省下来3百、5百或1千，您到时候就不必要为一下子拿出来30万、50万而发愁了。2、我没有钱（真没有钱的人）。     其实钱这个东西是这样的，您说没有钱有道理，因为您现在挣的还不够您自己的开销，您这种状态什么时候才能改变呢？要么就来跟我一起做保险吧，要么就抓紧提高自己的收入，真的要省一点，因为当风险来临的时候，您不可能跟医生说“我没有钱”，您现在可以跟我说您没有钱，但以后您跟家人和医生说“您没有钱”您肯定会很难过，您现在要么改变自己的生活，要么就先买一**住院医疗保险吧？3、我没有钱（有钱人说）。      其实有钱没钱怎么花都取决于您自己，不是所有的人都有风险，也不是所有的人都会去买保险，但如果在我们生病的那一刻，这50万是从自己兜里掏出来的和从保险公司赔给您的，那个感觉更好呢？如果您有100万给了您儿子，当您生病的时候，您儿子拿出来50万给您看病，您会很感激您儿子是个孝子，如果您买了100万保额的重大疾病保险，在生病的时候保险公司赔您100万，您用掉50万看病，把剩下的50万给您的儿子，您儿子会怎么想呢？您觉得那个更好呢？