社会保险带有半福利性质，但它实行的是“广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障，而商业保险跟社保不冲突，一旦确诊就给钱。我有社保！何必商保？话术：社保就是广覆盖、低保障。那有了社保还担心什么呢？起付线以下不报、报销有上限、自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际上只能解决30%-50%的问题。收入损失不管、康复费用不管、营养费用也不管，而且我们大人照顾孩子的误工费也不管，光靠社保您觉得够吗？  所以现在很多人都购买商业健康险来解决这些问题，因为商业重疾保险就有它独特的优势：确诊给付，清晰明了，短期交费，保障终身，无病养老，后顾无忧风险随时来临，当机立断最重要如果孩子小的时候得了重疾，一辈子都将没有机会拥有健康险年龄越大，健康险保费越贵，越早买越合适概念强化三：早规划早安心  越早准备越轻松。  帮助客户做好孩子健康保障规划13一句话讲产品：这是一款我们公司庆祝20周年司庆，特推出一款专为0-17岁的孩子量身定制的保费低保障高保障全、性价比特别高的健康险产品，每天才十几块钱，疾病意外都可保。产品优势说明：1、交的少保的高，价格只有老险种的60%； 2、保障全面，涵盖8种轻疾和40类重疾和意外，一直保到孩子成家立业甚至终身；3、核保简单，免体检额度达40万，轻松拥有高保障；4、保费豁免，关爱延续。

促成话术直接促成话术       这是我们公司20周年司庆，特推出一款专为0-17岁的孩子量身定制的保费低保障高保障全、性价比特别高的健康险产品，每天才十几块钱，疾病意外都可保，绝佳的机会，赶紧让孩子拥有吧！“防疫针”促成 防疫针，虽痛也要打，没病更要打，现在肉痛，将来才不会心痛！ 现在预备，将来才能有效抵御少儿疾病。健康无忧，正是这样的防疫针！一天投资十元钱，宝宝生病时有保障 转介绍话术谢谢您对我的信任，祝贺您的孩子拥有了我们新华健康无忧的保障，您看您周围还有没有朋友孩子不满18岁，特别需要保障的，您介绍几个给我认识一下好吗？THANK YOU。