学习带来的思考?2014年参加多次培训：IDA、全明星培训、营业部经理轮训等，开发高端客户是关键?多次参加同业的高端酒会，关注酒会细节?学习让我发现了酒会的成功关键成功酒会的三个关键步骤第一步：精心准备、筛选客第二步：重视细节、完善流程第三步：利用工具、现场促成第一步：精心准备、筛选客1、确定时间，精心准备2、组织活动，筛选客户3、确定人员，真诚邀约1、确定时间，精心准备?充足的准备时间：10天-30天提前告知老客户?无法拒绝的邀约理由：企业家论坛、帮助企业做广告、公司重大信息发布?细致的流程安排：高端会场确定、主讲人确定及包装等2、组织活动、筛选客户?参会高端客户的标准?信任我、认可我的客?对产品有兴趣的客户?年收入10万以上的客户?利用活动筛选客户?采摘、旅游各种活动?活动过程中讲解产品，引发兴趣3、确定人员、真诚邀约【邀约金语】?您看，这款产品确实不错，在X月X日我们专门在XXX酒店召开客户答谢会，您到时候去听一下?高端客户的筛选。