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保险精英分享家庭市场开拓方法28页.ppt

  • 更新时间:2016-03-25
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家庭市场开拓方法我的开拓方法保单体检防癌险的“团购”家庭经营为什么做保单体检

敲门砖专业性信任感保单体检带给我什么?了解客户目前家庭保障状况了解客户家庭经济状况从“我想要”到“你需要”提高自己的专业度可持续开发精准锁定客户需求保单体检怎么“检”?保单体检表的建立信息分类障类型分类风险保额累计提出议建和建议,方便新保单的促成保单体检是长期重复的动作做好备份第一份保单体检的收获防癌险的“团购”锁定目标市场快、狠、准防癌险做为附加险,增加主险保额 。

  模式1.每天列出客户102.短信铺垫3.电话邀约见面4.对同意见面的客户,先联系好见面时间地点,马上跟进5.面访工具:销售许可证,健康升级授权书,XX全家健康保障计划,保信息采信表,电子投保单短信铺垫话术好消息!**重磅推出一款专供员工内部团购的福利产品,每天交费几元钱,保障高达几十万,保险范围涵盖上百种肿瘤、癌症等疾病,以及因意外和疾病住院等可享受医疗报销。5月限时(仅10天)、限人(每人只限一份)、限额(每人最高10万)销售,老客户团购优惠! 电话邀约话术尊敬的X先生你好,我是**客户服务部的工作人员,可以打扰你1分钟时间么?——可以。请问我们的**业务经理跟您转发过内部专项的防癌险销售活动的短信么?——转发过。好的,具体防癌险活动内容将由**经理携带专属授权书为您亲自上门服务,打扰您了,祝你工作顺利,身体健康!

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