营业单位的八大管理体系

获得的荣誉及培训经历

每次大赛过后你都收获什么了？
疲惫？
技能？
知识？
自信？
温故而知新：能力获得的渠道途径？
保费是怎么“炼成”的？
组训人员的真实价值？
组织能力与培训能力只是组训人员的基本职能，真正优秀的组训人员同时一定要具备

  营销团队业绩的提升，不仅仅是某一个点的拉动，而是一个体系的建立！
营业单位的八大管理体系
第一步：目标管理体系
公司、团队以及个人的目标设定与分解是成功的第一步！
举例：安次支公司全年任务：期交698万、其中十年期392万、短险157万
一季度必保完成全年任务的34%=235万
2008年你的团队目标是什么？
达不成目标，组训所有的技能都是纸上谈兵！
第二步：会议管理体系
会议管理是实现目标完成的保障！是目标实现的具体措施！
经策会、创说会、产品说明会、主管会、早夕会、衔接培训、代资考、新人班、兼讲培训等
会议管理的目的是：达成共识、明确目标、找到方法
第三步：活动量管理体系
工作日志、追踪督导、宣传页、家访、面谈等
要想活、就得动！
没有活动量就没有业务量！
第四步：制度管理体系
严格合理的制度是保证业务员活动量的保证！
制度管理的操作要点：
        制度管人、亲情感人、专业服人
第五步：表报管理体系
数字说明一切！数字论英雄！
利用KPI分析管理团队，是最科学的管理方法！
学会让表报数字为我们服务！

第六步：培训管理体系
培训是员工最大的福利！
培训是最大的生产力！
KPI发现问题、培训解决问题！
抓好培训是大主管和网点负责人日常的第一件事！也是最重要的一件事！
第七步：荣誉管理体系
人！因为重视而伟大！
激励分成两种：正激励与负激励，都能达到预期效果！
钱不是万能的！
扬善于公堂、避恶于私室
第八步：职场管理体系
人是有感觉的动物！
有形的职场管理：
   让你的团队职场充满“声、光、电”
    让你的业务员提前进入角色
    细节决定成败！
无形的职场管理：
    职场内每一个人的言谈举止
    业绩靠士气！
    增援靠风气！

总   结