一、事前：
        1、确认客户到场、到场方式， 必要时接客户到场；
        2、为每一个客户做好计划书；
        3、注意邀请客户的层面；
        4、认真学习客户在现场客户出现的问题的处理方法；
        5、准备好所有相关工具。
        二、事中：
        1、接客户到场，通知清楚时间地点；
        2、注意座位的朝向；
        3、会中积极配合活动，投入；(客户握手\恭喜)
        4、注意礼貌；
        5、包装讲师、领导。
        三、促成中：
        1、首先谈最有意向签单的客户；(第一句话)
        2、其他客户先给计划书他参考；
        3、注意几个常问问题的回答；
        4、自己促成不定才求助于促成团。
        各机构首先要高度重视并认同，机构全体动员，选择最优秀的人员参与项目组，严格按照公司统一节奏和安排执行，保证动作不走形。上下统一最重要！层级培训、严格过关；机构项目组人员落实、分工明确；按进度准备、分项目落实；关注核心人物、树立标杆；追踪客户积累、提前摸底；力争到场客户中30%会前已签单、30%会前有意愿、40%会前有意向。会前，尤其是培训结束后，机构追踪客户拜访及邀约情况，了解每张门票背后的客户状况，追踪到每位业务伙伴。包装产品、包装产说会形式、包装主持人、包装主讲人，树立信心。