开门红战役如火如荼，前期3年期、5年期的会销平台也进行了一段时间，能请到的客户都已经请了，能挤的保费也挤得差不多了，十年期的客户如何邀约？前期3、5年期把优质客户都消耗完，剩下的客户都是购买力不强的“渣渣客户”，十年期交费时间还长，客户如何接受？
        以上两点是大家目前普遍面临的担忧，但是我却认为十年期本来就是为普通客户准备的专属产品。只要提前做好客户分析和选择，“渣渣客户”小单也能积累出大保费！
        第一步：作好客户分类，锁定三个标准；第二步：沟通养老观念，强调水滴石穿；第三步：推销理财计划，强调帐户功能。
        针对3、5年期消耗了一部分优质客户的现实情况，我10年期的客户主要锁定在3、5年期“选剩”或“漏网”的客户群体。选定十年期客户我有三个标准：1、工作稳定（才能保证十年保费的收入来源）；2、有一定存款（才能实现鑫帐户和银行帐户对比）；3、有养老观念（才能用鑫帐户功能匹配养老需求）。