开门红战役打的如火如荼，前期3年期、5年期的会销平台也进行了一段时间，能请到的客户都已经请了。10年期客户的邀请成了摆在我面前的问题。以往的客户邀请有成功也有失败，怎么提高自己的成功率呢？
       请客户参会多次失败的经历告诉我，选对人很重要。于是我开始思考该怎么做。作为一个从业多年的老人，我的客户无外乎分为两类：一类老客户、一类新客户。老客户是我宝贵的资源，大家彼此熟悉信任、有观念、易于沟通。但是老客户已被多次开发不好意思再请。平时培训一句话我记得很清楚你不去给自己的客户说保险，别人就会去说。新客户需要花时间，但是购买的机会还是很大。于是我开始筛选我的客户。
        客户群体的筛选：1、买过健康险或分红险的客户；原因：这些客户都认同我，对这类保险比较认可；2、没有购买过分红保险，但有想留钱的客户，也懂一些国家政策的客户；3、做生意的客户，而做生意的客户我主要集中在：餐饮、建筑、酒类生意，而做10年期我主要将客户锁定在餐饮行业。