谈行业的环节，要解决三个问题：1.破除寿险行业的神秘感；2.反对把寿险行业妖魔化；3.打消客户的戒备心理。
        随着海上贸易的产生和发展，共同海损分摊制度逐渐建立起来。公元前916年的《罗地安海商法》规定：凡因减轻船舶载重而投弃入海的货物，如为全体利益而损失的，必须由全体分摊归还“。
        从起源之初，保险行业就体现了“一人为众，众为一人”的共济精神。春秋时期(前770年—前476年) ，就有积谷备荒的制度“耕三余一”。这一制度与现代保险“强制储蓄”功能一脉相承。
        世界上迄今发现的最古老的保险合同，是1347年10月23日，由意大利商人乔治?勒克维纶出立的一张船舶航程保险单。承保“圣?克勒拉”号商船从热那亚到马乔卡的保险。
        截至2014年5月末，我国保险业资产总规模突破9万亿，在银行、信托、保险、证券4大金融支柱行业中排名第三。保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段。