<p>&nbsp;</p> <div><b>一、导言</b></div> <div><span>1、</span>讲师自我介绍，讲师威信的建立。</div> <div><span>2、</span>课程导入</div> <div>&mdash;&mdash;讲师提问学员：</div> <div><span>①<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>为什么要进行险种组合销售？</div> <div><span>②<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>然后对每一点举例说明（讲师举例一：组合全面、保障全面；举例二：单一险种保障不全的例子）。</div> <div><span>③<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>产品如何有效地组合是销售员专业技能的体现。</div> <div>&mdash;&mdash;讲师展示投影片</div> <div>产品组合及范例</div> <div>&nbsp;</div> <div>&nbsp;</div> <div>&nbsp;</div> <div>产品为什麽要组合销售<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></div> <div>1、不同的产品有不同的保障特色，组合销售，<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></div> <div>客户保障才全面<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></div> <div>2、根据客户的多样需求进行组合，更显专业</div> <p>3、更具有市场竞争力</p> <p>产品组合与建议书制作.rar</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>