处理：是这样的，其实我10年前就买了保险，但概念很模糊。通过偶然的机会让我充分认识到自己的保险权益。保险不仅可以使自己受益，而且身边人也能受益。还可以利用保险来规避人身、理财风险。
        注：打电话时要考虑对方的职业什么时候接电话合适。接通后一定要问现在忙不忙？方便接电话吗？一般我会选择晚上19：00-20：00的时候打电话。如果对方有些认同保险了，就可以说“电话里也说不清楚，我们见面聊吧！”
        见面时遇到的异议就比较多了，第一次的时候我很害怕，每个问题都回答胆颤心惊地，时刻观察对方的表情。但第二次见客户的时候，我发现客户提的问题都是类似的，于是我总结出了一套自己的应对话术。