“金融机构之间的竞争本质上是客户的竞争，客户对于任何一家金融机构来讲，都是最重要的资产。”2015年人均客户量260个；2016年人均客户量140个；2017年、2018年、2019年...以后...

        哪些客户是绝对属于你的？加保成为自有业务的客户！
        实现路径；精准式客户营销——客户信息的收集与不断完善至关重要；高额保障规划——XX老师的“四大账户”销售技能训练。
        小组活动；积累式客户活动每周不少于一次；云健康报告解读会、家庭保单检视会、；促成式产说会每月不少于一次（参加业务部或自行召开）。
        个人答谢会；主体——主管个人、绩优、资深职级以上、新人；场次——1-2场；客户量——每场≥10人。
        礼品工具使用；礼品分类分档——A类客户、B类客户、C类客户；亲访有密有疏——根据客户100、50表、30表制定详细的亲访计划和产品组合推荐计划。
        CRM系统管理；客户分类——标准明确，绩差人员重点关注、辅导，借助CRM系统每周一检查、通报每个组员的A类客户积累量与拜访量；系统录入——以提升“跨月办理量”为抓手，提升亲访量的同时关注CRM录入，活动的录入，客户分类的录入，下次亲访计划的录入。