业务员接受“XX”吗？“XX”市场？“XX”的销售流程？“XX”的件均？如何训练？产说会XX讲解？卖不出XX的业务员是否“面临脱落”？是大胆还是循规守旧？ ……

        保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”；理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。
        保障型产品是为了今天更安心；理财型产品是为了未来更踏实；保障型产品是保障未来的收入；理财型产品是保障过去的财富；保障型产品是常规销售的产品；理财型保险是开门红聚焦产品；保障型产品买的是保额------保额越高，保住的收入越多；理财型产品买的是保费------保费越多，留住的财富越多；达成方案快（10万3年交达成泰国游、10万5年交或20万3年交达成迪拜游）；客户下决定快，感觉轻松（提高了促成速度和效率）；客户加保快，转介绍快（快、狠、准的良性循环）；业务员服务感觉好，服务回报快，有成就感（有利于留存和长期规划）；市场竞争有优势（他人10年，我3年，客户感激，转介绍循环良性）   占理财保险市场、抢公司资源、树队伍信心对理财目标的理解错误对理财手法的认识不够理财不是有钱人的游戏，而是智力的游戏。理财与穷富无关，与家庭生活目标相关；老百姓也有生活得更好的要求资本存量小，更需要通过理财巧妙打点资产，安排资金，改善财务状况！