抓周经营、强化目标责任感；强化预算制拓展计划经营，“以日保周、以周保月”，每周六持续召开周经营分析会，分管总汇报预算制目标达成情况及难点。抓重点项目、奠定达成任务基石；为了抢抓2月17日节点前达成月度目标，紧东华 、XX新农合补充等重点项目的出单，为二月提前达成任务奠定基础。抓客户经营、促成准客户的转化；二月份，市公司团险部组织第二场嘉年华、品味**等系列客户经营活动，取得良好效果。 
        业务发展态势良好；2月份全市短险2190.49万，规模总量全省第一位；同比正增长356.29%。 客户经营基础扎实；截止2月份，新客户拜访4247户，达成省公司下达目标的143%，新客户转化数112户 ，转化率 2.6%。
        各单位发展呈现不平衡：完成好的单位在千万平台以上，但也有单位出现负数，单月无业务进账 。队伍建设仍需进一步重视和加强：开门红队伍建设方案下发后各家重视程度不够，主要关注点在业务发展；虽然2月份有4名新增持证人力，但人员流失也较频繁，导致队伍人数不增反减。