异议处理32页.ppt

异议的含义

坚持自我的观点是人之常情
异议是推销的开始
 看似反对其实是疑问
 成功=多次异议+最后的促成

异议的含义
成功=多次异议+最后的促成
可怕的不是异议而是没有异议。
有异议是提供了成交的线索。
对异议的处理就是促成的最好时机
异议产生的原因

不信任
不适合
不需要
不急