<p>&nbsp;</p> <div><b>行</b><b>销</b><b>金</b><b>句</b></div> <div><b>&nbsp;</b></div> <div align="center"><b>寻找准主顾</b></div> <div><b><span>1、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></b><b>向朋友要求推荐名单</b></div> <div><b>业务员：阿明，您好！</b></div> <div><b>准客户：您好！请随便坐。</b></div> <div><b>业务员：谢谢！</b></div> <div><b>准客户：您来找我有什么事？</b></div> <div><b>业务员：</b><b><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b><b>我现在在信诚人寿保险公司做寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。</b></div> <div><b>准客户：你现在是不是想向我推销保险？</b></div> <div><b>业务员：这次不是向你推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，能够为他们做一个保险需求分析，同时，提供转业服务。今天来是希望你能够介绍你身边的朋友给我，让我有机会约时间和他们聊一聊保险。</b></div> <div><b>准客户：好，没问题。</b></div> <div><b>业务员：我现在有一个方法，可以帮你去想一想有哪一类朋友有需要，例如</b><b>&hellip;&hellip;.</b></div> <div><b><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b></div> <div><b><span>2、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></b><b>向销售不成功的客户要求推荐名单</b></div> <div><b>客</b><b>&nbsp;</b><b>户：你解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。</b></div> <div><b>业务员：很谢谢你刚才给我这个机会讲保险和帮你做需求分析，你现在在福利这么好的公司工作，真是幸运，但不是每个人的工作都有这么好的福利，我相信你也希望你的朋友有全面的保障，不知你是否有一些朋友</b><b>,</b><b>他们公司不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们，将我的服务带给他们？</b></div> <div><b>客</b><b>&nbsp;</b><b>户：好的。</b></div> <p>行销金句1页.doc</p>