为贯彻落实省公司“十六字”方针，不断提升核心竞争能力和持续发展能力，实现以客户资源积累助力业务发展，以客户需求挖掘深化合作关系，以客户经营管理实现价值增值，全面巩固团险渠道系统、市场双领先地位，市分公司决定在全市系统开展贯穿全年的团险渠道客户经营活动。现将2015年四季度及2016年一季度的阶段工作布置如下：

一、活动目的

（一）积累客户资源：抢抓岁末年初和新春佳节有利时机，深入积累和开发客户资源，为新年度业务持续稳定发展奠定扎实基础，为全年工作开好局、起好步、造好势。

（二）稳固客户关系：借助保险业“新国十条”发布契机，强化公司品牌形象宣传，深入挖掘客户需求，巩固提升公司与各级政府部门、企事业单位及银行机构的合作关系。

（三）提升客户价值：响应省分公司2016年“服务年”的要求，构建客户经营管理体系，推动客户经营手段的有效突破，实现销售人员展业技能和客户价值“双提升”。

二、活动主题

活动主题：XXXX XXXX

活动口号：XX，您身边的保险管家

三、活动时间

拜访时间：2015年11月15日至2016年2月28日

考评时间：2015年11月15日至2016年3月31日

四、活动组织

为有效整合资源，确保客户经营活动顺利开展，成立客户经营活动领导小组：

组  长：XX

副组长：XX

成  员：各单位团险渠道分管经理

职  责：统筹安排活动内容，加强总体管控；参与关键客户拜访，强化平台搭建；指导监督活动过程，确保活动效果。

领导小组下设工作组：

组  长：XX

成  员：市分公司团体业务部相关人员

职  责：全市层面的方案策划、工具开发、追踪考评和组织协调。

五、拜访对象

（一）团体法人客户

全辖各类团险法人业务的老客户和准客户。

（二）政保合作单位

政保合作业务、各类口子业务等团险业务对口的政府职能部门，重点包括但不限于：金融办、民政局、老龄办、残联、农工办、发改委、人社局、计生委（协）、财政局、卫生局、教育局、体育局、建设局、安监局、商务局、公安局、旅游局、交通局等。