一、活动主题
为生命护航——XX大型保险宣讲活动
二、活动口号
做爱心使者，为生命护航
三、活动时间
2015年9月1日至9月30日
四、活动目标
单位 场次目标 单位 场次目标


五、活动行事安排
日 期 安 排
8月29日 管理人员培训启动
9月2日 各单位启动
9月2日至4日 客户拜访邀约
9月5日 试点单位召开第一场（其他单位观摩）
9月6日—7日 各单位首场
9月8日—30日 各单位常态组织运作
六、活动运作九步走
第一步
各单位组织全体营销员召开培训启动会，单位营销员活动参与率必须达到35%以上。启动会后进行话术通关，通关后方能成为本次“为生命护航”的爱心使者，并限量领取相关活动工具。
第二步
营销伙伴列客户名单，并向目标客户发送微信、短信，并在朋友圈进行活动内容推广。
第三步
营销伙伴电话邀约客户参加活动，并将同意参加活动的客户填写在“为生命护航客户初步确认表”中上交公司，每天最少要上交两个客户信息备选。
第四步
数据岗将客户信息汇总后，交由电话邀约组对回执进行回访，回访组回访后及时将回访情况反馈给伙伴。
第五步
营销伙伴持《活动入场券》送达客户，做再次的参会确认。
第六步
活动当天，营销伙伴上门与客户一起前往活动现场，并全程陪同参加活动（活动现场不做促成）。
第七步
伙伴持《客户满意度评估表》再次进行客户拜访，因会议中会涉及到部分险种的介绍和讲解，营销员在做完客户满意度评估后，进行销售沟通。
第八步
公司电话组人员对伙伴有需要回访的客户进行再次电话回访，以公司名义帮助伙伴进行销售沟通。
第九步
各单位对每周运作情况作分析，对参与度不高，运作效果不佳的职场或小组要进行辅导和面谈。
七、项目组工作指引
各经营单位成立：数据岗、电话邀约组、会议运作组、督导追踪组：
1、数据岗：（1人）
工作职责：
（1）负责客户资料的登记、录入；
（2）将数据提供给电话回访组回访
（3）对会后跟踪组反馈的客户签单情况进行汇总登记，以便分析运作成效；
2、电话邀约组（项目负责人1名，组员若干人）
工作职责：负责对数据岗提供的客户进行电话确认、邀约并将结果反馈至会议运作组和数据组。
（1）接受通关培训，熟练掌握电话邀约话术。
（2）在会议召开的前1-2天，根据数据岗提供的客户资料进行电话确认及邀约，要求表达流畅，语气委婉，根据话术灵活应对，及时做好记录，并当天将情况反馈给营销伙伴。
（3）确认后填写电话邀约情况表汇总至数据岗和会议运作组。
（4）对后期未能签单的客户进行电话再次促成，或为伙伴争取再次面访的借口。
3、会议运作组：（负责人1名，组员若干名）
（1）每场人数的确定，单场客户数50-100人之间，根据参会人数布置安排会场；
（2）每场会议人员的安排，礼品、物品的准备，会议流程的安排与掌控；
（3）要求每次会议运作前，必须召开会前工作布置会，明确各环节人员的分工，物品准备，保证会议各个环节的流畅和会场的秩序。
4、督导追踪组（个险部经理和个险部人员）
（1）对职场的签单及追踪情况进行督导追踪
（2）对活动情况做汇总分析，组织召开分析会。