聚焦关键经营点  贯彻个险双领先
1、全省个险业务主要指标完成率不足60%，其中首年期交完成55%。
      65%的市县公司完不成预算，基层班子和员工信心受挫
2、销售队伍从最高峰的3.3万人，萎缩到了2.2万人，出现了严重的剪刀差
3、个险人岗不匹配，总公司当时核定579人，平均每个县支3人左右
4、XX11个市公司中，8个公司费用超支，全省共超5000多万
5、员工人均收入3.9万，位列全国倒数第一
6、业务结构不合理，在100亿左右的业务总量中趸交高达42亿。
三年来，经过全公司上下共同努力，XX公司的整体面貌发生了深刻变化
2012年前后XX面临的困境
上半年完成总公司下达的全年个险期交奋斗目标 90.38%
对标篇
个险双领先情况
“新国十条”明确提出2020年保险深度3500元/人、保险密度5%的目标，首年期交将番三倍。顺势而为，才能大有作为。
 2014年底，XX省寿险行业首年期交同比增长25.67%
经过认真测算，制定了2015年首年期交同比增长46%（比去年整个行业增幅多20%），标保同比增长43%，十年期交同比增长31%，人力目标为人口的千分之一的任务。
根据主要竞争对手变化，及时动态调整，省公司接连下发五个文件，有力的落实了总公司“根本线”的要求。
对于没有双领先的市分公司实施经营指标差异化考核
      2015年XX个险首年期交不低于XX的60％、人力不低于70％。竞争比值比上年分别提高了17％和27％。
      XX、XX及XX则必须实现 “双领先”，今年上半年XX公司已经实现反超。