省分公司团体业务部
2015年5月
****支公司经验——
“三个聚焦”
团险大发展，队伍是关键。我们按照总公司“大团险，大作为；大发展，大效益；大队伍，大服务”的总体思路，执行省公司“强基础、稳经营、惠民生、谋发展”的工作方针，引入“团队化”发展模式，推进渠道队伍转型升级。
  一是以“线条板块”组建拓展团队。
  近几年来，按照省公司推行的“板块经营”策略，**团险形成了学生保险、计生保险、信贷保险、员福保险、小额保险等为重点的板块业务。2014年，实现学生保险498.42万元，计生保险154.98万元，信贷保险87.65万元，员福保险188.7万元，小额保险659.87万元。根据业务发展和客户服务的需要，我们今年组建了学生保险等五大板块拓展团队，团队人力最少3人，最多6个人，通过团队扩张，拉动有效人力增长。
****支公司经验
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二是以“区域市场”组建拓展团队。
  2014年，我们在新农合补充保险、老年人保险、村干部保险等民生保险业务领域取得了一定突破。随着业务领域的不断扩大，我们强烈感到以“线条板块”为架构的团险队伍已不能适应民生保险大发展的需要，必须配套建立以“区域市场”为基础的拓展团队，实现团险队伍向“条块结合、覆盖城乡”的转型升级。今年，我们将以重点乡镇为基础，组建5个农村小额保险拓展团队，分片负责34个乡镇（街道办事处）的老年人保险、农村小额保险、村干部保险、残疾人保险、农村居民私房建工险等民生保险业务的市场拓展和服务工作。