**公司老客户经营亮点
开门红时间段是营销工作一年中最为关键的时刻，****公司有一整套开发经营老客户的方案，他们在每年的9月、10月便开始累积开门红客户，出台一系列激励措施。
        **公司一直秉承“创和谐 争一流 不抛弃 不放弃”的团队文化精神。同样他们对客户也做到了不抛弃、不放弃。他们有什么样的具体做法以及有什么样的方案呢？让我们一起来关注吧。
1、与客户建立深厚的感情，成为朋友。
2、把客户的事情当做自己的事情，当客户需要帮助时，利用自己的关系网络尽量帮助客户。
3、客户分类，重点客户重点经营，但是不抛弃不放弃每位客户。
一、**公司的具体做法
优质客户是影响力中心，索取转介绍
           今天没钱的客户不代表明天没有钱：**公司2014年得百万十年期大单就是这样产生的，客户在07年得时候只买了几千元的保险，短短几年间客户成为了亿万富翁，几年的服务客户也认同了业务员。
4、优质的售后服务，创造机会服务客户。
比如：生日、节日、投保规则变化、险种调整、新险种、递送报单、续收、理赔等
  5、**公司每天早会的明星分享为广大的伙伴打开了视野，找到了方法。
  6、每年的10月左右便开始积累开门红客户资源。
2013年我们出台了“持续经营 赢在访量”
2014年开门红客户大拜访方案
二、**公司“持续经营 赢在访量”       2014年开门红客户大拜访方案
活动量是营销伙伴的生命线。为了保障队伍的稳定，业务的持续发展，更有力的应对市场的竞争，提升团队战斗力，为2014年开门红战役积累客户量，特出台本方案。
        方案时间：
       2014年10月12日——2014年11月30日
方案对象：**公司全体营销伙伴
活动口号：锁定目标   全力以赴 
访量先行   财富满溢