——浅谈对开门红运作的理解
事预则立
数字说话看开门红之重要
开门红运作的四大要素
数据会说话——榜样篇（系统内）
一月计划达成排名前三的机构，同样领跑全年前三名；
这三家机构元月业绩年进度在接近或20%以上，其1号业绩全月占比有两家超过50%，一家21%
数据会说话——榜样篇（系统外）
年度计划达成排名前五的机构中，四家一月进度排名前五，一家排名前十；
这五家机构元月业绩进度均在20%左右！1号业绩全月占比有四家超过50%；业务盘子最大的**高达82.7%（2012年同期224万）！
全年达成率后三名机构，元月达成率也为系统后五名；
这三家机构元月业绩年进度在10%左右甚至以下，其1号业绩全月占比超过50%已没有意义！
数据会说话——教训篇（系统外）
数据会说话——审视自我（**分公司）
    **分公司年度达成排名16名，计划达成率72.8%，全年达成1164.3万（截止12月9日），元月达成率排名14名，元月年进度仅仅9%！
结论1：
季节规律：一年之际在于春！
营销规律：一年顺不顺   就看一月份！
                 元月甜不甜   就看第一天！
结论2：
元月做“大”，一号的占比才有意义！
数字说话看开门红之重要
开门红运作的两大要素
营销四问
这是什么东西？
和我有什么关系？
做它有什么好处？
不会做你教我！
开门红运行两大要素：
思想观
方法论
思想观
思想形成统一，达成共识是最大的核心！
 看图说出颜色而不是单词
黄色       蓝色        橙色         红色
绿色       黄色        蓝色       咖啡色
蓝色       红色        绿色         橙色
思想形成统一，达成共识是最大的核心！
营业单位中不同群体奋斗行为的重叠与分离