会员积分项目项目运作核心流程原理升级之战  平台升华之战

运作核心流程
八步循环
第一步：列名单
即，首次列《客户20》，这是伙伴参加活动的前提条件，录入系统并给予5天保护期；后续每周列《客户10》，帮助伙伴确定拜访范围，不录入系统也不给予保护。
任何时候都要确保资料库中有效资料数不得低于5份，这是公司电话邀约的前提条件。
把握“一五一十”原则
（1）与客户见面；
（2）与客户谈到活动内容；
（3）请客户填写《告知书》；
（4）进行老保单整理，做积分试算。
有效资料的定义
《客户20》要非常认真地组织填写 
伙伴先电话约访
再上门面见
第二步：送告知书
现在我们中国人寿正在举办客户积分兑奖活动，客户凭老保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？
第二步：送告知书-电话约访话术
第二步：送告知书-上门面见
面见时：三讲，一算，一唯一
三讲：讲背景——活动可信
      讲两重礼——引发客户兴趣
      讲会员利益——让客户心动参与活动
一算：跟客户一起计算保单积分
一唯一：一年仅有一次机会，每人仅有一次机会