会员专属项目与保单升级
异同运作关键点
会员专属项目运作的几个关键点
会员专属项目与保单升级的异同
       1、都是以金账户利益为引导
       2、都是以老客户为主要邀约对象
       3、均采取限期回馈的方式在短期内实现销售业绩的爆发式增长
      4、均采取以职场会为主的会销模式，促销成本相对较低
   相同点
       1、目标客户范围更广
      升级的目标客户仅限于可以附加金账户的年金类产品的老客户，可开发对象有限。我省约100万，占个人客户总量的比例不足20%，并且新人无法参与其中。
      会员专属项目的目标客户涵盖公司的所有存量老客户，甚至可以延伸到同业公司的客户（同业保单也可积分）和没有任何商业保险的客户（新农合、大病医疗），新人参与无障碍，更有利于提高参与面和举绩面。
不同点
       2、客户对活动内容和促销方式接受度更高   
      升级：来而不升空手而归，客户反感  日后尴尬
      会员：就算不买满意而归，客户高兴  日后好经营
      升级：有条件地给予利益，买新单才能升级
      会员：无条件地赠予利益，放弃购买等于放弃利益
       保费：拿出去；利益：抢进来
不同点
       3、更精细化的项目运作提高签单率、刷卡率、件均
      限时：每人仅一次机会行权，必须现场行权
      限额：不同等级的会员享有不同金额的配额，放弃配额等于放弃利益
      流程：九大人物多次促成
不同点
       4、可持续性更强
      **模式：持续运作，仅将金账户确定为会员产品，但会员专享会可以持续召开
      **模式：限时运作，增强紧迫感，实现业绩短期井喷。2014年多家公司采取停售金账户的策略实现业绩井喷
      2015年**模式：对金账户实行配额制，不定期限额发售。既解决短期要业绩的问题，又解决了持续运作问题