会员专属项目运作核心流程
运作核心流程
十步循环
第一步：收取诚意金
向有意向参加平台的业务员收取诚意金200-300元。通过收取诚意金检验营销员的积极性，也规范营销员的行为，确保项目运作质量；也可用收诚意金区分先行和后行营销员的区别（例如：启动会现场申请参与收200元/人，后续申请参与收300元/人等）。
第二步：填写目标客户
帮助营销员分析自己的客户资源,找出将要拜访的目标客户群体。首次列《客户20》，这是伙伴参加活动的前提条件，后续每周列《客户10》，帮助伙伴确定拜访范围。
任何时候都要确保资料库中有效资料数不得低于5份，这是公司电话邀约的前提条件。
把握“一五一十”原则
《客户20》要非常认真地组织填写 
第三步：领取拜访工具
营销员首次填写客户20表后,公司可第一次可以发放5张“告知书”， 要求在两天内拜访完成, 当5张全部回缴后可再次下发新的权益告知书。
第四步：送告知书-上门面见
带《告知书》面见客户运用重点话术(三讲、一唯一)
三讲 ：背景+二重回馈+会员回馈
一唯一：一年仅办一次活动，每个人仅有一次参加机会。
告知书正面
告知书背面
三讲之背景：公司近期在组织会员重大回馈专享活动，主要是庆祝2014年中国人寿取得两份关键成绩：海外上市十周年、首次排名世界一百强。也是为响应保监会发起的新颁布国十条。只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。 
第四步：送告知书-面见话术
三讲之两回馈：在活动现场享有公司免费赠送总理同款“尊享如意卡”一份，这是李克强总理在陕西视察时，中国人寿赠送给总理的高额保障，这可是总理待遇！凭老保单积分可兑换礼品，凭不同积分换取相应的礼品，而且您全家投保的其他保险也可以计算积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！