一、项目核心原理  ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
（一）主题
（二）背景
（三）活动邀请原理
（四）活动销售原理
二、项目运作流程           ••••••••••••••••••••••••••••••••• 3
（一）项目参与规则
（二）项目运作核心流程
（三）各环项核心话术
（四）积分档次及计算方法
（五）项目关键点总结
三、项目纪律要求 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7

一、项目核心原理
（一）主题：“荣膺百强 约惠有你”会员专属回馈活动
（二）背景： 2014年**取得三份关键成绩：海外上市十周年、荣升副部级央企2周年，首次跻身世界百强。同时也为了积极响应国务院“新国十条”的颁布，履行央企责任。为此，**特成立首届会员俱乐部，举办“荣膺百强 约惠有礼”首届会员专属回馈活动。
（三）活动邀请原理：
在上述背景下，公司组织会员专属回馈活动，客户到场可享受五重大礼——1、会员专享远盟24小时私人电话医生卡；2、保单积分兑换回馈礼品；3、会员专享产品（**鑫如意+2014版金帐户）；4、会员专属重大回馈（上市十年来首推会员重大回馈专享活动）；5、会员专享全家福卡折（300元苏北/500元苏中苏南） 
会员专属回馈活动一年仅举办一次，根据总部的规定，为确保回馈能真正到达客户，全部需现场办理，每人仅有一次参加的机会。
（四）活动销售原理：
仅现场会员客户可独享专属产品**鑫如意、**金帐户两全保险（万能型）（2014版）和全家福卡（300元/500元 ）；专属产品和专属金账户带来会员客户与非会员客户巨大利益差距。 
只有在现场，且只有在现场刷卡才能开通会员专属产品（省公司下文全面停止场外销售）；每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。
只有在现场，新增保费可双倍积分（其中全家福卡五倍积分）拿到新增礼品，并与老积分合计，换取更高档次礼品。
三、项目全流程运作指引：
（一）项目参与规则：
1、首批会员名额采取限额制，采取启动会活动现场申报制度，并现场签订《活动承诺书》和缴纳诚意金（启动会现场申请参与收取300元/人，2014年下半年入司新人参与收100元/人），缴纳诚意金人员只要不违反规定，活动结束后全额退回，没有缴纳诚意金人员的不得参加本活动。
2、公司通过金山工程锁定活动主打客户，每周下发20个客户名单，销售人员每天需有效拜访3名客户，并将拜访客户的信息反馈至95519，公司根据短信回复匹配率来派发二次及以后各次名单，对于新人，公司每周从孤单资源库中下发5个客户名单，新人伙伴每天需至少有效拜访1名客户。
说明： 拜访客户不局限于本次系统下发的客户名单。
3、 现场未申报，后续参与活动运作的销售人员必须要提前申请，经经
营单位分管经理同意且通关合格，报市公司个险部审批后方可参加。
（二）运作核心流程——八步循环
1、列名单
列名单原则：首次列《客户20》，后续“一五一十”
即，首次列《客户20》，这是伙伴参加活动的前提条件，录入系统并给予5天保护期；后续每周列《客户10》，帮助伙伴确定拜访范围，不录入系统也不给予保护。任何时候都要确保资料库中有效资料数不得低于5份，这是公司电话邀约的前提条件。