让客户经营成为一种生活习惯
业绩展示
主持人：很多伙伴很想接触高端客户，但总觉得高端客户很难接近，这一问题您是怎样理解的？
强大自我  快乐提升
把这份工作当事业做，这样无形中会强大内心，我也是做生意的老板，我们是对等的！
专业领域拓宽，让客户产生第一联想。（车险、企财险、财险、个代团等）。
不计得失，今天的失是为明天的得做的准备，让自己在客户心目中的评价是：真诚、爽快、高效。
大胆接近高端
高端客户之所以能成功，其中有一项就是他们基本都有包容、勤奋、诚信的优良品德。有报告显示千万资产的客户中，有超过六成不嗜好抽烟、喝酒！每天平均睡眠时间在6.2小时，一年休假19.2天。爱好为看书、品茶、家庭旅游或家庭活动。


主持人：您的客户经营很有特色，能给我介绍一下吗？
“心”的经营方式赢得认可
送给高端客户的东西一定要用心，价格高的我要考虑到费用，价格的低的我又拿不出手，而且即使送的东西再昂贵，但送不到客户心坎上，也达不到我预期的效果。所以，我想到的送什么不如送体检，我在公司领导的帮助下，与瑞慈展开了合作，给客户安排的项目是最全的，规格也是比较高的，并且是一对一的服务，高端客户非常喜欢！
除了体检，体检结束为了能和客户有个交流，每次体检结束，也都会安排聚会。
主持人：这些高端客户您平时是如何经营的呢？
把客户当成好朋友
很多时候我们不知道如何与客户保持联系，其实是我们有心结：把客户当客户了！所以就会有心理压力。把客户当成朋友，我就会轻松了，既然是朋友，就能经常见面，经常聊天，经常聚会啦！
主持人：您刚刚说，把客户当朋友，请问您是如何把客户转变成朋友的呢？
让自己经常出现
见客户的频率：每月至少1次
面见的理由：不需要刻意的理由，让客户觉得见到你很轻松，而不是见到你就要买保险。李总，今天来看看您，这两天还忙呀？（忙），忙什么呀？（了解更多的信息），聊这么时间啦，中午休息休息，我请你吃饭（通常客户都会说下次，真在一起吃饭，基本最终都是客户请客，但不管是哪种情况都为我们下次见面做了一铺垫）