**直属一部“旅说会”之我见
9.9
旅说会




1996年加盟**
至今累计为3900多位客户提供了保险服务 
2011年保费124万，新增38位新客户
其中旅说会新增26位
保费有72万来自于海南旅说会
2012年-2014年187万的保费中有126万来自于他们
2012年-2014年新增62位客户
其中有46位客户来自于他们的转介绍
2014年一对夫妻又签35000和60000的两张保险
 转介绍还在进行中










**收单：6000
**收单：12000
**收单：10000
**收单：10000
**收单：15000
**收单：10000
**收单：6000






**收单：8000
**收单：6000
**收单：30000
**收单：15000
**收单：110000
**收单：97000












（只有XX的客户没签单，一直在说抱歉，说保证过年的时候办，还要给XX打个保证条。前段时间签了个小单防癌，过年办大单）
合计收单：335000元
签单率：100%




高铁站的影响
短片的播放
伙伴的自我成长介绍
客户的互相认识《客户电子相册》
填写问卷
润物细无声
由旅行团工作人员讲保险
案例：
1随车导游讲到在香港，如果没有商业保险，在医院看病最多给500元的补助，要是有保险，可以在医院一直放心住下去，补贴很多。
2交通方面，没有敢闯红灯或是不遵守交通规则的，因为车都有很高额的保险，只要开车的人想，随时都可以撞你，并且不负任何责任（前提是行人违规）。因为有保险！
3导游讲自己舅妈的例子，丧事上家属和一个人拥抱着哭了很久，其他都都打听是谁，为什么关系这么好，家属说“他是我们的保险代理人）
在期间，很多客户也互相探讨保险
特别是老客户，一路都在说这个业务人员有多好，**有多好，产品有多好。
**客户案例（开小饭店）
找对客户是关键！
（注：业务人员不主动讲保险，只有配合导游，或客户询问才能讲保险，一定不要急功近利，千万不要给客户压力，“以玩为主”）
每次都故事后面都让客户有所感悟
香港人对保险的认识，也彻底改变或加深了客户对保险的看法。
（其中有1位客户是业务人员**经理的亲姐，**经理做保险7年了，她姐姐都没有签单，看到香港人对保险的认可后，立刻签单了！）