缘分天空  成就梦想
XX营销一部
团队文化理念：
新思想·新气象·新挑战·新观念·新格局·新方法
铸百人团队
创优质·创机遇·创新高·创历史·创财富·创巅峰
造千万保费
营销一部所辖人员96人，12个小组，其中资深组经理2人，高级组经理1人，组经理9人。
2014开门红5年期，目标完成230万，完成率130%，以半年的时间完成全年430万的10年期交目标
截止10月20日，10年期出单622万， 截止到10月份，连续9个月创优质职场成功。
汇报大纲
为什么要做客户经营
过去的做法展示
过去做法的优劣势
对2015年开门红客户经营的设想和做法 
汇报大纲
为什么要做客户经营
过去的做法展示
过去做法的优劣势
对2015年开门红客户经营的设想和做法 
为什么要做客户经营
交流  交心  交易
保险成交就是结缘
交流交心就是缘分加深，结更多的缘
客户经营就是结缘的过程
汇报大纲
为什么要做客户经营
过去的做法展示
过去做法的优劣势
对2015年开门红客户经营的设想和做法 
过往经验交流
展示的是一个现场
留下的是一个思考
继续的是一个心得
职场酒会
黄金风暴
小组沙龙
汇报大纲
为什么要做客户经营
过去的做法展示
过去做法的优劣势
对2015年开门红客户经营的设想和做法 
过去做法的优劣势
形式多样，适合各种类型客户
频率相对固定，经营客户相对有序
已销售为终端目标，有立竿见影的效果
投入相对较小，伙伴容易接受


形式虽然多样，但本质是一样，客户在过程有被动接受甚至很累的感觉
已销售成交为目的，客户有压迫式的感受，容易被客户“第二次”拒绝
总是在吃饭和拿礼品过程中徘徊，客户类型比较单一，与伙伴之间情感难以得到提升
这些都是“大众场合”，大单客户无法参与其中，对于伙伴的本身成长没有促进性


汇报大纲
为什么要做客户经营
过去的做法展示
过去做法的优劣势
对2015年开门红客户经营的设想和做法