加盟***2年零两个月，签单114件，合计APE66万。其中54万100件，来源于32个家庭。       聆听***老师的课程，可以让你认识到买保险不是一个人的事，而是一个家庭的事。
家庭保单经营两步曲
——要做就做”一家人”
我的观念——
买保险不是一个人的事，而是一个家庭的事。
一个正常三口之家，如果只签一单，我觉得自己很失败！如果他们认同我，为什么没有全家都签单！
家庭保单展示
2014一季度APE12.8万
家庭保单展示
从上面的图中可以看出
我经营的家庭保单就是两个险种、同一个逻辑
一个逻辑：解决家庭保单常见的困惑
两个险种：重疾、理财
目   录
一、经营家庭保单常见的困惑
二、经营家庭保单的两个步骤
三、我的感悟与目标
一、经营家庭保单常见困惑
家长舍得给孩子保，但不舍得给自己保
夫妻一方同意保，另一个不愿保
投石问路，铺垫下一单
大胆发问，建立合伙人




二、经营家庭保单的两步骤
第一步：投石问路，铺垫下一单
家庭保单围绕四个方面
投石问路“自己都买了，孩子也该保吧”
一般答案“孩子的保险怎么做”
送合同时递送孩子计划书促成


如果第一单是大人的保险
少儿教育话题切入
引出教育险和保障险


 投石问路“为什么想给孩子买保险”
一般答案
如果第一单是孩子的保险
别人都买了——从众心理
给孩子一些保障
准备教育金
总得给孩子存笔钱
关键提问“买保险的正常规律是先大人后小孩，小孩都买了，你们是怎么想的”
一般答案“我们有社保了，不需要了”
铺垫下一单——深入寿险意义
飞机上安全提示
社保跟商业保险区别
两个话题解决上面问题
引起共鸣：你看商保是不是很重要？
保险就是平时攒自己的钱，有事花别人的钱，没事留足自己养老钱！
目的：让他们认同商业保险