在寿险营销中，主管是营销队伍中最关键、最重要的人。如果说寿险需要用“爱”去营销的话，那么就需要用“心”去做寿险营销主管。通过对团队中成功案例的分析，并且和团队主管赵学明经理访谈式沟通，特别交流了如何做好一名寿险营销主管。现将课件整理分享给大家！
 一、个人简介


                二、成功案例分析
           
                三 、如何做好寿险营销主管




如何做好寿险营销主管
一、经理个人简介
二、成功案例分析
第一、主管应具备的三个条件


               第二、管理团队七个抓手
           
               第三 、先造就别人再成就自己
   三.如何做好寿险营销主管
第一、主管应具备的三个条件
 1、宽以待人，以德树威


          2、身先士卒，以绩树尊


          3、宽怀大度，以诚树信
寿险营销员来自不同行业，不同年龄层次、不同文化素质、不同的人生阅历，大部分是女性。不 可避免的会发生矛盾与误解！主管必须高姿态，多谅解！多包容，多帮助。少批评、少指责，做到宽以待人，严以律己。遇到问题要认真对待，做出公平公正的处理。以自己的优良品行，建立主管应有的威信。即：德高望重！
1、宽以待人，以德树威
2、身先士卒，以绩树尊
管就是团队的骨干，处处起表率作用。凡是要求员工做的，主管自己首先做到、并做好！
          员工总是对业绩非凡和才能超群的主管特别容易产生崇拜心理！甚至奉为自己行为的楷模。并且对其相当的尊重。因此，主管最好是月初就开单，而且要月月绩优，成为员工的榜样，这样让员工发自内心的认同、敬佩从而对其尊重。榜样的力量是无穷的！
3、宽怀大度，以诚树信
有人群的地方就一定有矛盾产生，在团队中，员工常常因业务、增员撞车，或者是因说话时理解不一,从而产生的误解！从而对主管不满、发脾气、念劳骚、有怨气……..做为主管只能忍让、包容、谅解员工的不是，热情主动化解矛盾, 真诚的对员工付出关怀与帮助。“心静明于镜，心诚换人心”。诚能感人！主管与营销员只是位置不同，要想得到他们的理解和支持，你就必须去理解和支持他们。
第二、管理团队七个抓手
1、抓出勤
2、抓晨会
3、抓日志
4、抓业绩
5、抓增员
6、抓培训
7、抓服务


1、抓出勤
出勤率代表活动率，在寿险营销中，员工的出勤尤为重要！信息的传达、政令的宣导，专业知识的学习，技能技巧的培训都需要员工到职场才能有效进行。
          抓员工的出勤,必须有一定的奖、惩制度，并切要严格执行。轻奖重罚，是抓好员工出勤的有效措施。


2、抓晨会
 晨会是行销最重要的一环。通过晨会，可以学习知识，鼓舞士气，激发斗志，增强团队凝聚力。同时能够处理问题与对个别员工进行有针对性的辅导，提升展业技能。
           晨会必须要开得有质量，才能有吸引力。要开好晨会，首先事前必须周密计划安排。其次是内容要适用，对员工有益有帮助。
           晨会，是营销员的加油站，是营销员锻炼与成长的最好舞台。