高端酒会相关操作细节说明
前期队伍的意愿启动、培训
1、邀请同业优秀大单高手分享高端客户的开拓技能，打开视野打开格局，挖掘企图心，树立信心
2、统一就高端市场开发、高端客户经营进行培训，帮助队伍中部分人员找出高端资源，并分析措施
3、早会训练加入高端客户需求分析、高端理财专题，帮助队伍熟悉高端市场需求
4、分析产品，解读产品在高端需求（资产传承、保全、稳健收益）方面的优势，并做实例分析
面谈工具、方法
工具：入司后收入概况表、客户档案
方法：
1、先打开员工理念，特别是收入欲望，比如说近三年想为自己和家庭实现的梦想是什么？
2、分析其实现梦想需要的收入支撑，倒推出所需保费量及客户数量
3、帮助分析客户，看其有无高端层面客户，帮助其树立信心，制定从接触到邀约到需求沟通的一系列方案